Kursübersicht

2109 Marketing für Anwälte (Mandanten als Kunden gewinnen)

2105 Erfolgreiche Mandantengespräche (Psychologisch richtiger Umgang mit Mandanten)

2109 Marketing für Anwälte (Mandanten als Kunden gewinnen)

Bei "Marketing für Anwälte" geht es um eine Unternehmensphilosophie, denn in Zeiten zunehmenden Wettbewerbs, in Zeiten nach wie vor steigender Zulassungszahlen, Kanzleifusionen, eines stetig steigenden Beratermarktes, sowie sich eines immer noch ausdehnenden Internets, ist es auch für Anwaltschaft für dauerhaften Markterfolg nicht mehr möglich, auf Marketing zu verzichten. Somit geht es in diesem Seminar um die Vermittlung eines konsequenten, marktbezogenen Handelns, dass sowohl die Informationsgewinnung als auch den Einsatz aller Marketinginstrumente beinhaltet. Es geht darum, die möglichen Marketinginstrumentarien kennenzulernen, ein Konzept zu erstellen und vor allem darum, dieses anzuwenden.

Es gibt eine Unzahl an gut qualifizierten Juristen und Anwälten. Doch gibt es nur wenige, die ein konsequentes, alle Möglichkeiten ausschöpfendes Marketing betreiben. Markterfolg, Wachstum, steigender Umsatz erreichen Sie durch konsequentes Marketing auf allen Ebenen. Sie lernen in diesem Seminar: Die Grundprinzipien des Marketing. Von der Marketingstrategie zum operativen Marketing. Marketingkommunikation. Ihre Vorteile: Sie lernen von Spezialisten und erfahrenen Praktikern anhand von praxisnahen Beispielen.

Inhalte: Marketing - Aufgabe für die gesamte Kanzlei Bedeutung und Leitideen des erfolgreichen Marketing Entwicklung eines individuellen Marketingkonzepts Marketing als Querschnittsfunktion Relationship - Marketing, Durchführungspläne, Realisierungszeitpunkte, Budgetansätze Gezielte Information und Know How zu den Grundlagen. Entwicklung individueller Konzepte und Strategien Hilfestellung bei der Durchführung und Umsetzung Zwei Tage in München. Praxisseminar in Kleingruppen Investition pro Teilnehmer: 1190,- € (zzgl. MwSt.) (incl. Seminarunterlagen, Pausensnacks, Mittagessen, Getränke) Inhouse: bei Ihnen vor Ort, deutschlandweit zum Festpreis (für die Gesamtveranstaltung, zwei Tage, incl. Seminarunterlagen, Trainerleistung, Gruppengrösse bis 12 Teilnehmer, Trainerfahrtkosten, -übernachtung, -spesen.)

2105 Erfolgreiche Mandantengespräche (Psychologisch richtiger Umgang mit Mandanten)

Bei "erfolgreiche Mandantengespräche" geht es um die gute Kommunikation mit dem Mandanten. Es geht darum, wie Sie auch in schwierigen Situationen die Grundsätze der professionellen Kommunikation einsetzen, um so über die juristischen Inhalte hinaus, die Erwartungen und Interessen des Mandanten zu erkennen. Weiterhin geht es darum, dem Mandanten als Kunde des Rechtsanwalts die qualitativ hochwertige Dienstleistung in ansprechender Form zu kommunizieren, die einen entsprechenden Gegenwert in Form von Honorarvereinbarungen hat.

Aufgrund der hohen Anwaltsdichte genügt es heue nicht mehr, lediglich fachlich hervorragend qualifiziert zu sein, um ausgezeichnete juristische Arbeit für den Mandanten zu leisten. Genauso wichtig ist es heute in Zeiten hoher Anwaltsdichte und nach wie vor steigender Zulassungszahlen, mit dem Mandanten professionell zu kommunizieren im Rahmen der Mandantengespräche. In diesem Seminar lernen Sie, sich situationsangemessen und professionell zu verhalten.

Sie lernen in diesem Seminar: Die Fertigkeiten der mandantenorientierten Gesprächsführung. Erfolgreich Vereinbarungen treffen und mit Emotionen umgehen. Überzeugender Auftritt für einen zufriedenen Kunden. Ihre Vorteile: Die Referenten sind ausgebildete Kommunikationstrainer, die sich seit vielen Jahren mit den individuellen Anforderungen juristischer Kommunikation beschäftigen. Sie lernen praxisnah, erhalten ständig Feedback, um gleich wieder die Verbesserungen umsetzen zu können.

Inhalte: Erwartungen des Mandanten Die unterschiedlichen Vertragsebenen Erstberatungsgespräche (Honorar-) Vereinbarungen treffen Umgang mit Emotionen von Mandanten Haftungsfallen Der Mandant als Kunde Information mit Text- und Bildbeispielen Übungen unterschiedlicher Gespräche Auswertung mit Videokamera Zwei Tage in München. Praxisseminar in Kleingruppen Investition pro Teilnehmer: 1190,- € (zzgl. MwSt.) (incl. Seminarunterlagen, Pausensnacks, Mittagessen, Getränke) Inhouse: bei Ihnen vor Ort, deutschlandweit zum Festpreis (für die Gesamtveranstaltung, zwei Tage, incl. Seminarunterlagen, Trainerleistung, Gruppengrösse bis 12 Teilnehmer, Trainerfahrtkosten, -übernachtung, -spesen.)